各位广东的互联网朋友们，大家好！我是鱼。
首先在此预祝2008南方互联网站长大会圆满成功。
其次，因为早一个月我就定下行程跑西安，所以不能参加东莞的聚会，感觉非常遗憾。
第一要和大家分享的是，关于网站的定位。
定位是个老话题了，比如咱们落伍是怎么起来的？也就是因为99/2000年的时候，空间价格很高，而当时在网上还从来没有过一份带详细步骤的免费空间申请攻略，而我当时是第一个写的。就是这么一个小小的需求，落伍就诞生了。
再比如大家熟悉的GJJ先生，最近一年多一直闷头在打造的KDD快典网站，我个人非常看发这个网站，因为他的定位就非常清晰：就是要在文字上下功夫，目前纯文本数据库已经超过12个G。落伍现在1800多万的内容，也就5个G的库。
Nielsen在今年4至5月做的调查证明：时尚与女性网络媒体广告的价值潜力巨大。同时来自易观国际的数据，07年国内互联网的市场规模是405.4个亿，互联网用户数是2.1个亿；预计到2010年市场规模可达1375.04个亿，上网用户超过6个亿。
这告诉我们：站长应该关心更多的天下事，而不仅仅是闭门造车，做的内容一定要去符合大趋势。比如，带版权问题的网站，现在肯定是不用再考虑的了；再比如，节约能源明显将是咱们国家未来几年持续会去关注和投入的事情，这方面的内容就很好；还有，垂直类的地方类的，也就是聚拢同一种技术领域（或者爱好）的网民，或者是聚同一个地域的网民，都是相当有钱途的；就比如现在各地的团购类网站，其实还是有非常大的空白在里面；再比如那种宣传地方文化/地方特色的网站，以后卖点土特产也是顺理成章的，有些网站先天就可以解决赢利问题。
所以，我的意思是，一个好的清晰的定位，一个能聚拢一群人的网站，一个能解决网民需求的网站，肯定是有价值的。
第二个要和大家分享的是，如何做真实的用户。
经常会有些朋友碰到同行就问对方有多少个IP，用IP来衡量网站规模。在座的朋友，可能一万个IP不是所有人都能达到，但是1000个IP很多人都有吧？
这里有个问题，做到1000个IP是不是很难吗？显然从直接的数值来看，这并不是很困难的事情。但是我告诉你，1000个IP很难。为什么呢？我认为，我们需要的是有效的流量，而有效的流量是指：每天有1000个用户，目的很明确的到你这里来，而且他很清楚你的网站是做什么的（并非靠一些标题党或者诱惑图片得到的访问量），我称这些为真实用户。
真实用户一般会直接记住或者主动收藏你网址，同时在一定时间周期内必定会拜访你的网站一次。当然这个周期可能是一个星期，也有可能是一个月。只有这些才是你的真真的用户！
那么，这些真实用户是怎么去获得呢？除了做足够好的原创内容，除了通过各种宣传和SEO等手段吸引到用户到你网站来，你首先就要问自己：你了解你的用户吗？
OK，我们先讲讲怎么去了解你的用户。从你建站第一天起，就应该想办法留下每位来访网民的可重复联系方式，比如说QQ号码；以及在可能的情况下，做一些简单的投票调查。同时你将最初的几百个用户的QQ加入你的好友，然后一个个的去P2P的聊。通过这种沟通，使你了解到对方是什么性质和爱好的用户（比如有些用户表达能力都比较混乱，而有些则很清晰），将这些用户在你的QQ上分组存放，这些是你最初的网站根基。
其实我想，如果你能这样一个一个的实打实的去做用户，而这些用户就可能帮你去带新的用户过来，这才是做长线，做有效用户，做潜力网站的方式。
第三个要分享的是，如何赚钱以及长尾；
前几天刚认识一位IP过千万的动漫站长，交流最近有什么广告比较好做。我到他网站大致看了下觉得挺适合做一些非主流的T恤呀，口杯呀，抱枕呀什么的。做这些小东西，用户和你产生更深层次的交流和交易，拉近了彼此距离，又让用户产生归属感，还解决了赢利问题，这种尾长得比较合理。
说到这里恐怕又有人要说我了，说我是说起来一套套的，但落伍为什么什么都不做？我觉得呢，人主要就是做自己喜欢的事情，至少我个人是从不把赢利放在第一位。
再比如一个朋友的法律类网站——法易网，估计至少有超过300W个日PV，业内遥遥领先。我给的建议是：既然是业内第一，就去参考另外的业内第一的垂直网站他们在做什么。比如，一份业内的杂志，当然可以从电子版做起；比如，律师的自助建站系统；比如，付费400法律咨询；再比如，专业的律师提高班，以及线下的聚会等。
还有前几天我在新人区看到大麦町的一篇文章，是讲他发现市场上出现USB暖手鼠标垫，但是式样单一，他就自己设计了几个产品后找工厂代工，再利用SEO技术做了几个相关网站拿关键字，同时配合营销软件发广告，一个冬天赚了20W。这个例子，虽然部分手段不是很正规，但是的确将网络和线下结合得很好，是一个相当不错的案例，我就将内容复制到落伍的原创区，有兴趣的朋友可以去看。
这段时间，WEB网游火得很，刚和沙滩交流，动网也介入这个领域了。个人感觉，目前WEBGAME和社区或者SNS的结合度还是相当的底，当然简单的游戏因素已经在SNS中开始出现了：比如，海内网弄了个卖头衔，光是GJJ兄弟就给王兴不知道拉了多少有份量的用户，我也屡屡被卖身为奴。于是那段时间海内流量一下子上来了，同时这个小游戏又解决了带新用户的问题，蛮好的。当然后面推出的扎绵羊感觉稍稍有点小白了，和和。。。王兴听到了别介意。从目前来看，SNS和棋牌什么的小游戏结合度还是蛮好的，但是离完善整合大型的WEBGAME还有比较长的路要走。但比如你的SNS只有100个用户，其中却有一个喜欢上了WEBGAME，每个月花个几百买装备，可比放广告好多了。因此，这个蛋糕很诱人。
最后，写这点东西足足花了我三个多小时，希望大家听了后有所收获，谢谢大家！ |
